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如何不花錢做 ASO優化,獲得30%以上的新增?

文章來源:泰安網站建設時間:2019-05-07 16:00:17

電腦-計劃.jpg

本文作者:愛盈利溪姐,ASO-ASM專欄作者。

十年前,蘋果憑借500款app徹底改變人們諸多的生活方式,而今天,AppStore已有200余萬款App。在ASO的江湖里,早期有靠ASO優化積累千萬種子用戶的App,借助應用商店成長為今天的頭部大公司。今天,無論是資本的獲取還是流量的獲取都更難。不變的是,App流量仍然有60%來自應用商店,應用商店依然是App獲量最有效最直接的渠道。只是我們要做更精細的研究,把自己錘煉成ASO老司機,才能從每一個細節的優化中獲得增量。

言歸正傳,我們知道ASO應用商店優化主要是幫助App在應用商店獲得較高曝光,通過提升產品關鍵詞覆蓋量及關鍵詞搜索排名,提升產品流量與下載轉化率,進而獲取更多自然用戶,包括下載用戶、付費用戶、超R用戶。

在做ASO優化之前,我們要理解蘋果App權重,ASO優化與App權重相互影響。安卓和蘋果的權重都一樣,權重越高的下載越高,排名越靠前,權重就代表一款應用的下載量和未來的成就。

一、做ASO首先要搞懂App權重

下面我們來看一下App權重的影響因素:

針對外部因素,我們要抓住新上線和版本更新的階段,這兩個階段優化好了能達到事半功倍的效果。而影響內部因素有三個方面:

1、文本方面:標題、副標題、關鍵詞、開發商字段、應用描述。

2、數值方面:下載量(購買數)、好評量(好評數)、DAU、留存率、使用時長、付費轉化、詳情頁下載率、搜索量、搜索結果點擊率。

3、其他方面:歷史推薦次數、開發商質量(巨頭、大廠、央企)、應用更新周期、應用/賬號有無違規行為、是否是馬甲,情節是否嚴重,App的內容是否雷同,質量情況,App品牌度,icon是否美觀大氣,詳情頁圖片,視頻是否呈現亮點,產品類型是否蘋果比較認可。

從App權重來看,ASO不是簡單的刷榜、刷排名,其中不花錢的App基礎優化(名稱、主副標題、icon、截圖、視頻、關鍵詞、評論)也很重要,優化好了就能有新增轉化,日活提升,進而影響權重提升排名。

進一步說,ASO基礎數據優化實際上是圍繞拉新、促活這些圍繞注意力的工作。在琳瑯滿目的應用商店里,注意力是最稀缺的資源,有注意力的地方就有用戶資源,能吸引注意力的產品就會有下載轉化,就有錢的流動。

二、ASO優化如何減少注意力消耗,快速拿下用戶?

1、 名稱+主副標題

優化重點:產品特性+ASO=高轉化+0成本

總結以下幾個要點:

1)App名稱應簡單易記、體現功能、獨具特色。2~4個漢字或1~3個英文單詞

2)對App名稱做更好的闡述

3)能體現新功能和差異性

4)通俗易懂一句話

5)最重要的關鍵字、沖排名的詞、標題詞和字符可以重復

6)產品類主副標題不超過10個字,游戲類主副標題不超過8個字

7)注意主標題添加產品名稱,副標題可以活潑一些

8)iOS12副標題占有搜索權重,應重視,副標題應突出App產品獨有特色

9)澳大利亞英文、英國英文和美國英文,主副標題可寫核心行業詞,但注意通順

關于主副標題字數,如果過審出現問題,可以考慮刪減字數,所以應用類10個字,游戲類8個字是最保險的。

下面我們來看看標題的一些流派:

1)強調內容和優勢。

網易云音樂主標題:音樂的力量;副標題:和超6億有趣的人聽歌看評論

抖音主標題:抖音短視頻;副標題:記錄美好生活

以上都突出主要內容或優勢特點,適合功能或服務比較單一的App。

2)羅列多個關鍵詞。

58同城,主標題:找工作招聘求職租房網;副標題:58招聘租房季,助你升職加薪換好房!

喜馬拉雅主標題:喜馬拉雅FM「聽書社區」電臺有聲小說相聲評書;副標題:5.3億人的有聲圖書館。

主副標題跟產品功能特色有很大的關系,58同城提供的服務覆蓋廣泛,喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲內容,所以羅列更多的關鍵詞可以有效提升關鍵詞覆蓋,提高App排名。

3)主打行業詞通用詞品牌詞后置。

美團主標題:吃喝玩樂,盡在美團;副標題美食外賣啥都有。2016年早期版本:美團團購-團購,電影,美食,酒店,外賣,優惠,美團網出品

這類重在搶占行業詞通用詞,因為這些是產品的主打賣點。

2、 icon優化

icon是產品的形象代表,代表第一印象。用戶在瀏覽榜單時,沒有機會看介紹或截圖,icon必須在1.5秒內吸引用戶的注意,一瞬間抓住用戶的心,否則容易淹沒在200萬應用中。icon設計優化要注意以下幾點:

1)可識別性強

2)與App功能或風格一致

3)不要過多使用文字

4)注意顏色的選擇與搭配

icon設計分類有以下三種:

1)選用產品標題的第一個字或兩個字,一目了然。如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閑魚、學習強國等。這類icon能快速傳遞信息,極大地減少用戶注意力消耗,色彩對比強烈,文字設計有自己的風格,能快速抓住用戶。

2)產品內容、功能或屬性的提煉。如百度云、抖音、快手、優酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設計一目了然,也可以讓用戶快速找到和理解App的功能。在搜索入口,用戶有時候會根據icon設計瞬間判斷是否是自己想要的,如果設計不知所云,就會流失用戶,當然,設計精美有風格也很重要。

3)節假日熱點時段營銷,利用節日快速引流,吸引新增、增加日活。輕顏相機icon針對圣誕節和萬圣節做了特色設計,新穎趣味的圖標很容易吸引用戶去下載。

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